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满载出口产品(chǎnpǐn)的货运车辆在宿州市(sùzhōushì)循环经济示范园整装待发。 本报记者 张玉芳 摄 宿州市外贸企业(wàimàoqǐyè)在澳大利亚参展。（受访者供图） 宿州市高新区阿尔法跨境电商产业园(chǎnyèyuán)。（受访者供图） 在(zài)宿州市循环经济示范园，安徽爱乐(àilè)新材料科技有限公司生产的木塑地板将销往(wǎng)82个国家和地区；在宿州徐州现代产业园区，5辆满载指针/平移式喷灌机配件的集装箱货车(huòchē)从厂区缓缓驶出，这批价值30万美元的12套设备将经青岛港发往埃及…… 今年以来，在外贸稳规模、优结构(jiégòu)面临较大压力的形势下，宿州市主动应对，以外贸挖潜专项行动为抓手，多措并举激发(jīfā)外贸活力，外贸进出口规模实现超(chāo)预期增长。 在“走出去”“练内功”等多重加持下，砀山水果加工、宿马园区智能家电、萧县宠物用品等领域(lǐngyù)实现产业对接(duìjiē)，有效推动了外贸企业资源共享(zīyuángòngxiǎng)和互利共赢。 据统计，今年1月至4月，该市(gāishì)外贸进出口累计实现24.73亿元(yìyuán)，同比(tóngbǐ)增长33.13%，增幅(zēngfú)居全省第1位。其中，出口额21.13亿元，同比增长21.12%；进口额3.6亿元，同比增长218.39%。 深挖潜力(wāqiánlì) 闯出新赛道 大豆秸秆与其他材料融合，经过造粒、挤出成型，再通过高温加热、混炼、模具(mújù)成型，做成了一张张木塑地板……这是记者(jìzhě)近日在(zài)宿州市一家新材料科技企业里看到的生产场景。 宿州(sùzhōu)是全国大豆主产市，全市大豆种植(zhòngzhí)面积212.18万亩，每年产生大豆秸秆42.44万吨。丰富的秸秆资源，吸引了(le)不少企业前来投资发展。 “我们(wǒmen)以大豆秸秆为原料生产的产品，包括户外(hùwài)地板(dìbǎn)和墙板，主要用于别墅围栏、公园栈道、船舶甲板等，产品出口82个国家和地区。”安徽爱乐新材料科技有限公司总经理张继兵告诉(gàosù)记者，“这几年国内木塑地板行业内卷严重，很(hěn)庆幸我们通过‘走出去’，找到了新出路。” 该公司原来是一家内销企业，后来(hòulái)在宿州市(sùzhōushì)商务部门的指导下成功转型，闯出了一条新赛道。 “我们通过(tōngguò)‘线上+线下’相结合的方式开拓市场。线上通过阿里巴巴国际站对外销售，积累了大量客户；线下则(zé)积极参展。公司组建了一支20多人的外贸团队，常年驻海外(hǎiwài)拓展市场。”张继兵说。 近年来，宿州市各县区（园区）集中优势力量聚焦特色产业，深耕(shēngēng)产贸融合(rónghé)，不断提升特色产品(chǎnpǐn)出口，梯次培育泗县国家(guójiā)外贸转型升级基地（纺织服装）、砀山县国家外贸转型升级基地（水果及制品）、埇桥区绿色家居省级外贸转型升级基地等三大基地，推动外贸企业(wàimàoqǐyè)集群化、规模化发展，带动和服务更多(duō)企业线上线下渠道拓展境内外市场，积极融入双循环发展格局。 “包括(bāokuò)爱乐公司在内，宿州市不少外贸(wàimào)企业迎难而上，实现了年度良好开局。”宿州市商务局副局长吕延青说，该市商务部门深入开展外贸挖潜专项行动，全面摸排全市潜力企业现状，逐一建立台账，制定针对性(zhēnduìxìng)举措，动态跟进孵化，加速引导(yǐndǎo)外贸回转。 据统计，宿州市2024年新增进出口实绩企业75家，实现(shíxiàn)进出口总额(zǒngé)1.1亿美元，占全市进出口总额12%。经摸排，2025年有进出口潜力的企业40余家，同时部分2024年挖潜(wāqián)的企业持续发力，预计实现进出口额(jìnchūkǒué)超1亿美元。 多元(duōyuán)开拓 企业“练内功” 展会是企业拓展海外市场的(de)关键渠道。 “我们刚刚从广交会参展回来，这次去参展收获不小，现在(zài)(zài)工人们都在努力完成订单。”在宿州市(sùzhōushì)东大木业有限公司内，公司负责人张敏告诉记者。 “我们主要生产实木多层(duōcéng)地板，外销加拿大、澳大利亚、马来西亚、越南、柬埔寨等多个国家和地区。除了广交会等国内大型(dàxíng)展会(zhǎnhuì)，每年我们都要参加六七个境外专业展会，政府对我们参展大力支持，给我们补贴。”张敏(zhāngmǐn)说。 “每年年初，我们都会将(jiāng)省(shěng)商务厅筛选的重点展会目录及时传达给企业，并对企业参加(cānjiā)相应展会给予政策支持(zhīchí)。”吕延青说，该市(gāishì)鼓励企业在巩固传统市场份额基础上，多元开拓新市场，减少对单一贸易市场的依赖。今年以来，共组织63家次企业参加境内外展会35场次，境外参展(cānzhǎn)覆盖10多个国家和地区，意向成交额超5000万美元。 政策锦上添花，关键(guānjiàn)还(hái)得看内功。“越是形势复杂，越要求企业树立品牌和质量意识，大浪淘沙始见(shǐjiàn)金。”张敏告诉记者(jìzhě)，该企业陆续获得欧盟CE认证、FSC认证等国际认证，成功申报“安徽省出口品牌”，同时(tóngshí)与安徽农业大学等形成长期的产学研合作关系，共同研发新产品，顺应客户需求。 眼下，宿州市商务(shāngwù)部门全力支持企业开展国际产品认证、境外商标注册(shāngbiāozhùcè)和(hé)境外专利申请，支持高技术、高附加值产品出口，提升外贸整体竞争力。 跨境电商(diànshāng) 培育新动能 去年4月，王思宇回到家乡宿州，入职(rùzhí)宿州市高新区阿尔法(āěrfǎ)跨境电商产业园，开始从事跨境电商工作。 “我(wǒ)在1688网站上选品，选好以后下单采购，再通过我运营的亚马逊店铺(diànpù)对外销售，商品上架、展示、销售、售后等工作均由我负责。”王思宇(wángsīyǔ)告诉记者。 “我们通过亚马逊电商平台，将代理采购的国内热销产品(chǎnpǐn)销往国外，现在运营的产品有上百种，以户外运动产品和小家电(xiǎojiādiàn)为主，2024年实现营收2000万美元，今年1月至4月与去年持平。”宿州(sùzhōu)网速(wǎngsù)网络科技有限公司负责人介绍。 阿尔法跨境(kuàjìng)电商(diànshāng)产业园区于2019年3月建成并投入使用，2023年12月获得省级跨境电子商务产业园荣誉称号。目前，产业园的产品主要销往中东市场，在阿联酋和沙特阿拉伯都建立了(le)独立的运营仓，接下来将向欧美市场逐步(zhúbù)拓展。 “我们在亚马逊平台运营(yùnyíng)店铺(diànpù)60多个，招聘运营人员60多人。”该负责人说，目前企业正与宿州学院建立产学研合作(hézuò)，订单式培养企业所需要的外贸专业人才。 近年来，随着数字经济(jīngjì)的不断发展(fāzhǎn)，跨境电商已成为新常态下外贸增长新动能和国际贸易发展的重要方式。 宿州市坚持以(yǐ)省级跨境电商(diànshāng)产业园建设为重点，积极发展“跨境电商+产业带”模式，支持跨境电商赋能产业带，帮助更多外贸企业特别是中小微企业借助跨境电商的线上平台，接触(jiēchù)到国外采购商，拿到订单(dìngdān)，参与国际贸易。 目前(mùqián)，宿州网速网络科技(wǎngluòkējì)公司已和砀山县水果加工、宿马园区智能家电、萧县宠物用品等领域的企业开展了产业对接活动，已经达成(dáchéng)初步意向(yìxiàng)，共同推动砀山水果罐头、智能家电以及宠物用品出口，实现资源共享和互利共赢。 据统计，今年1月至4月，宿州市跨境(kuàjìng)电商摸排(mōpái)交易额实现6153.42万元。 “我们将组织外贸企业与亚马逊、阿里巴巴国际站等跨境电商平台对接，带动更(gèng)多特色(tèsè)优势产品出口。同时，结合‘访企入村’专题行动，为外资外贸企业解难题、办实事，进一步增强外贸企业稳定发展预期和信心，全力促进(cùjìn)外贸进出口稳步(wěnbù)向好。”吕延青告诉记者。 （本报记者(běnbàojìzhě) 张玉芳）